因为热爱   所以奋斗

“优秀”是一种追求

更是一种习惯

“优秀”不是凭空获得的荣誉

“优秀”需要去努力、去奋斗

2023年上半年度

优秀员工专访第三期

销售银奖：Mr.Li

01能不能简单介绍一下自己？

嗨，大家好，我是Mr. Li ，江西人。喜欢打篮球，工作之余最大的爱好就是陪老婆和孩子，喜欢为有结果的事情而努力，不喜欢把时间浪费在没有结果的事情上。

02你觉得做销售最难的是什么？你是如何克服的？

我觉得做销售最难的就是压力大吧，没什么好的方法，你只能坦然面对，努力去克服。我目前觉得自己最大的问题是专业领域不够强，面对技术型客户，专业能力不足。所以，我会不断的去学习公司的产品和方案，比如在拓展流动人口场景业务的时候，我会经常与研发团队进行学习交流，数据会如何对接？安全等级如何做？......通过补充专业领域知识缺陷，来提升自己的专业技能。

03用一个词语形容你的上半年？上半年，你都在忙哪些工作？

我觉得应该是“厚积薄发”吧。

上半年主要忙于落地昆明项目，同时也在围绕流动人口治理，公租房、网约房等场景开拓新的业务。就拿昆明项目来说，最大的难点就是从0到1。之前客户没有过出租房流动人口管理方面的经验，所以前期有很多工作要做。从前期的意向沟通，到后面的产品讲解、系统演示，我用了1年的时间。期间，我也是不断的去学习，除了解决公安客户的需求，还要去对一些业主和房客进行一些培训。现在回头来看，虽然很累，但是最终结果是好的，付出还是有收获的。

04在你的销售策略中，你是如何拓展渠道、开拓客户的？又是如何建立客户关系的？

其实做销售，没什么技巧的，就是要比别人付出更多的努力。我一直都在积极拓展渠道，比如说会自己花一些钱，在一些付费网站上进行产品的关键词搜索推广，并且我一直在坚持做，昆明项目的客户，就是在付费网站上找到了我，找到了我们公司。

在处理客户关系上，“吃得苦中苦，方为人上人”，销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至围绕客户需求提供服务。还有就是要专业，要对领域的所有相关知识了如指掌，能给客户一个专业的服务。最重要的是自信，相信自己，相信公司，这样才能给客户提供最全面的服务。

05如何保持高效和良好的工作状态？给在销售领域的伙伴一些建议货鼓励的话？

其实就是对目标的渴望吧。工作就是为了就是多拿单、多挣钱、实现自我价值。所以，不会浪费时间在别的无关的事情上。同时，在工作上要做好业务规划，区分业务优先级，有一套自己的计划和目标，不然只会是瞎忙。勤快肯干，再加上一些技巧，对自己充满信心，那就没有什么事情是做不好的。相信每一位全民人，只要我们努力终有回报！

想对销售小伙伴们说，做销售，进入正确的圈子和深耕细作至关重要。所以建议大家，在一个领域的话，不要随便跨行，要深耕细作，努力拓展自己在这个圈子的客户关系。当然，不管在哪个领域，从0到1是最难的，有项目进来之后，你就会更清楚如何操作，后续开展更多项目也会有更多的经验，所以，希望做销售的小伙伴们，别气馁、要坚持，守得云开一定会见月明，加油！

06未来在工作及个人生活上有什么计划？

工作上，当然是希望升职加薪了！希望公司早日上市，我可以赚更多的钱。继续努力学习专业知识，提高销售技能，提升自我价值。后续也会围绕流动人口治理、住房保障、智慧司法等多场景解决方案拓展市场，挖掘商机及跟进重点项目。

生活上，有时间就多陪老婆和孩子，工作和生活有时候没办法兼顾，就只能相互体谅和相互分担。希望可以早点实现财富自由！

每一个光鲜亮丽的成功背后

都是无数次披星戴月的付出

每一次恪尽职守的坚持

都是对信仰与态度的一份夯实

心之所向，无往不利

感谢每一位优秀工作者

感谢你们的付出，成就了全民的今天！